Unidad Modular VI: Negociación efectiva

Duración: 2 semanas
Actividades: 2
Foros: 0

No.TemasSubtemas
1Objetivos
  • Objetivos
2Introducción
  • Introducción
3¿Qué es un conflicto?
  • Ventajas y desventajas de los conflictos y las negociaciones
  • Las actitudes
  • Las técnicas
4¿Qué es negociar?
  • Importancia de la negociación
  • Tipos de negociación
  • Elementos de la negociación
  • ¿Dón de se negocia?
  • Variables que intervienen en una negociación
5Herramientas para negociar
  • Tipos de comportamiento de interacción dinámica (CID)
  • Papel de los valores
  • Actitudes que condicionan la negociación inteligente
  • Uso de la creatividad
  • Importancia de la comunicación en la negociación
  • Pasos de la negociación
6Etapas de la negociación
  • Planeación
  • Ejecutar o explorar
  • Cerrar o perseguir
  • Alternativas para cierres sin acuerdo
  • Reglas del consenso
7¿Qué es un negociador o mediador?
  • Características que debería tener un negociador
  • ¿Cómo define el negociador su estrategia?
  • Perfil ético del negociador
  • Reglas de oro para negociar